Sự khắc nghiệt của thị trường bán lẻ trên mạng đã khiến Totsy – trang bán hàng nhanh có trụ sở chính tại New York phải sa thải hàng loạt 83 nhân viên. Từng sở hữu 110 nhân viên và 4 triệu thuê bao email vào năm ngoái, công ty này hiện đang sắp phá sản, phải tiến hành thanh lý và đã thuê ngân hàng đầu tư Consensus Advisors cho việc nhượng lại tài sản, bao gồm danh sách thành viên và tổng hàng tồn trị giá 2 triệu USD.

Theo các tài liệu bán hàng thu được bởi PandoDaily, Tosty đã đạt doanh thu 16,9 triệu đô la trong năm ngoái và chưa bao giờ kiếm được lợi nhuận từ các đơn hàng chớp nhoáng. Công ty đã thua lỗ 22,9 triệu đô la vào năm 2012 và dự báo trong năm nay con số này sẽ lên đến 16,8 triệu đô la. Totsy đã chuyển đổi 10,8% tài khoản đăng ký qua email thành khách mua hàng trong 24 tháng qua, một con số nhỏ hơn so với năm 2012. (Để cho dễ hiểu thì việc này không hề tốt. Ecomom, một doanh nghiệp tương đương đã phải đóng cửa, có tỷ lệ chuyển đổi là 28% theo như trong hồ sơ thanh lý).

Theo các nguồn thông tin không chính thức, Totsy dường như không nhận được đánh giá tích cực nào từ đối tượng khách hàng là các bà mẹ. Tin tức về việc sa thải lần đầu tiên được công bố bởi Crain’s New York.

Được thành lập vào năm 2009, Totsy đã thay thế Giám đốc điều hành kiêm sáng lập Guillaume Gauthereau vào tháng Tư. Trong khi công ty đang tìm cách tăng thêm vốn, các nhà đầu tư Rho Capital Partners và DFG Gotham Ventures tỏ ra không muốn bỏ vốn vào dự án họ cho là không có tiềm năng – Totsy đã huy động được 34 triệu USD qua ba vòng gây quỹ. Chứng từ nhượng tài sản tiết lộ rằng các nhà đầu tư đã âm thầm góp một số tiền 11 triệu Đô la vào công ty trong tháng 11 năm 2012, chỉ ba tháng sau khi nhận được 17 triệu Đô từ vòng huy động vốn thứ hai.

Totsy xây dựng danh sách thành viên bằng cách mua tên và địa chỉ email bằng cách mua lại hai công ty. Trong năm 2010, công ty này đã mua được 82.000 tên từ bTrendie, trang bán hàng bị chính nó cạnh tranh. Vào tháng 1 năm 2013, công ty đã mua 2,4 triệu tên từ Mamapedia với giá 895.000 Đô la. Với tin công ty này phá sản, danh sách email có thể sẽ là tất cả những gì tồn tại trong công ty.

Thương mại điện tử là một loại hình kinh doanh chuyên sâu về tài nguyên tiềm tàng nhiều rủi ro liên quan đến hàng tồn. Hơn thế, các trang web bán hàng chớp nhoáng đã mất ưu thế trước kia của họ. Ví dụ, Gilt Groupe đã phải trải qua giai đoạn thanh lọc và tái cơ cấu khó khăn, dù vậy theo ý hiểu của tôi, công ty này đã chuyển sang hướng đi đúng đắn và nên sớm cổ phần hóa. Lot18 đã trải qua nhiều đợt sa thải, cuối cùng xoay chuyển từ một mô hình kinh doanh thương mại nhất thời (bán hàng nhanh) sang một mô hình khác (đóng phí dịch vụ). Rue La La đã sa thải 65 nhân viên khi công ty mẹ của họ GSI sáp nhập với eBay, gần đây công ty đã thay thế giám đốc điều hành. Các công ty nhỏ hơn đã lặng lẽ đóng cửa và bán danh sách khách hàng của họ cho các đối thủ thống lĩnh thị trường.

Bất chấp sự khủng hoảng phá sản hàng loạt, một số công ty bằng cách nào đó, đã vượt qua khó khăn và trưởng thành. OneKingsLane, Zulily và Fab thường được coi như những ví dụ tiêu biểu cho việc bán hàng chớp nhoáng, có lẽ bởi vì họ đã đa dạng hóa và vượt ra khỏi ranh giới của mô hình này. Giới hạn của những đơn hàng duy nhất mua một lần có thể có hiệu quả với một số người, nhưng khi nó không xảy ra thì đó là một thảm họa.

Hiện vẫn đang hoạt động, trang web dành riêng cho thành viên của Totsy nhắm đến đối tượng khách hàng là các bà mẹ với xu hướng tung ra các sản phẩm thân thiện với môi trường. Nó là một đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Zulily ở Seattle, một công ty đang trên đà phát triển. Công ty này đã gây dựng được 135 triệu Đô la Mỹ vốn liên doanh; mới nhất là việc định giá với con số rất ấn tượng 1 tỷ Đô la dựa trên doanh thu hàng năm là 500 triệu USD.

Totsy and Consensus đã không có những phản hồi kịp thời đối với thị trường.

Người dịch: Minh Trang

Nguồn: Pando

*Bản dịch thuộc về: Hoolive

Mọi ý kiến, đóng góp về bản dịch xin vui lòng liên hệ với người dịch bài viết này tại: [email protected]

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here